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在刚刚过去的春运旺季，山东的李老板很累。不是苗族卖不出去，而是苗族送不出去。经常在苗圃里工作的20名工人中，有7人已经回家，挖树的人工成本已经上升到每株220元。60多岁的王先生和王太太在发抖。他们一天挖九棵植物。订单上的300株幼苗被推迟到交货截止日期后的第二天。夏天要修剪，李老板又叹了口气。
育婴行业的劳动力成本上涨，就像多年来的狼来来往往，但情况似乎从来没有这么紧急过。在记者所在行业的微信群中，每年春秋两季，分享信息最多的，一个是卡车，一个是工人。
看来这次狼真的来了：园林机械展览会频繁举行；园林机械使用比例比几年前大幅度提高；有意购买园林机械的人数翻了一番。在此之前，国内市场积累了大量的园林机械产品：大大小小的进口和国产园林机械产品的市场需求、电耗和油耗都有所增加，园林机械产品也出现了竞争。
纵观国内园林机械，无论是电机还是配置，都有许多国家专利。越来越多的外商投资和合资企业引进了国外技术和优秀的机械师，并根据我国托儿所的现状设计了各种规格和规模的机械。毋庸讳言，产品本身就是核心竞争力。
同时，服务正成为主导产品选择的基础。
近年来，苗圃必须使用挖树机，如人工和机械挖树的成本核算，谁都可以计算。对于一个面积超过500亩的苗圃来说，挖树省钱的主张是绝对正确的。对于中小型托儿所来说，用不着花上百万元购买挖树机。
威达设备租赁有限公司（威威树木挖掘）是业内著名的树木挖掘机械租赁公司。总经理孟泉早前曾开拓国内市场。目前，公司已探索出租售结合的市场运作模式。根据国内情况，公司推出了不同尺寸和功能的挖树机，可出租出售。大、中、小型托儿所可选择合适的产品。
在伟伟挖树租赁设备上，专业的操作人员将随车租赁，大大缩短了学习机械操作的时间，使挖树效率更高，土球质量更好。
记者了解到，在许多欧洲国家，家庭都很发达，每家都有一个庭院可以照顾。国外的园林机械已经形成了一种完美的共享模式，就像共享自行车一样，扫描码也是可用的。由于家庭托儿所从业人员的经营水平参差不齐，这种共享模式能否在我国实现还不得而知。然而，从市场反应来看，维维树挖掘模式在机械租赁市场取得了良好的效果。
潍坊拓普机械制造有限公司是一家中外合资企业。从出口到国内市场不到一年的时间里，就受到了国内众多大型苗圃的青睐，石峰、首头先后与之合作。除了产品质量，其技术服务也相当吸引人。
只是不起作用。从去年10月开始，高婷已经走过了100多个托儿所。她发现，园林机械尤其是进口机械的操作对传统工人来说过于繁琐。机器维修不当也会造成巨大损失，一旦机器发生故障，维修周期很长，甚至等到零件从国外寄来，工作也会耽误。
为了使机械使用的经验更加顺畅，top在20多个市县建立了技术站点。这些技术网站不仅是代理商经销商，也是专业技术培训的顶尖。销售机器时，可现场讲授使用方法，平时及时答疑和使用问题，出现故障时可在第一时间现场指导维修。解决售后问题，苗农达可以从容应对。
如何解决人工问题是苗木企业和机械设备制造商共同关心的话题。使用机器的初衷是为了解放人力，提高效率。使工人操作更方便、更顺畅，效率自然提高。
据高婷介绍，在首次进入国内市场时，重点是调整和适应。为了提高客户体验，公司控制产品的销售数量，确保每一个销售的产品都有完善的售后服务保障。对于每一位购买产品的客户，高婷都会进行跟踪访问，充分吸收使用意见，合理采纳和改进。让一线工人方便使用是园林机械的最终目标。当市场实现对产品的认可，对市场的进一步推广自然会到来。高婷说。
除了使用方便外，用户和托儿所更关心安全问题。我国园林机械应用时间不长，标准化使用理念尚未普及。林业机械安全国家标准虽多，但标准制定不高，使用中存在隐患。
园林机械的使用者大多是农民。使用的野蛮操作太多了。高婷的几位亲友因使用工具不当受伤。为了实现真正的安全生产，一方面要加强人员培训，另一方面机械本身也要配备安全装置，保证零件牢固不易脱落。这使我们回到了技术层面。独创性非常重要。