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几年前，中国网讯承包了一棵树，每棵树大约700元。去年降到550元，不愿意卖。今年，300元一棵树还需要到处找买家。在苗木行业，这样的事情很普遍。那些曾经在围栏里种苗的种植户现在只想尽快处理掉这个烫手山芋。
11月28日一大早，苗圃经纪人王旭英赶到晋东区多户街、崖凡镇、婺城区等村寻找苗木。福建客户需要直径12厘米和16厘米的朱砂和肉桂。我得先找到三棵样本树。王旭英告诉记者，目前客户的标准很高，不仅适合大规格苗木的直径，也适合树干、树冠和树形。
下午看完四个苗木基地的树木。王旭英还没有选好样树。她有点担心。一般来说，有符合要求的桂花树，但本着对顾客负责的原则，我们在同等条件下，提出了自己的要求，为顾客选择了最好的树。王旭英告诉记者，普通秧苗在田间随处可见，但优质秧苗却寥寥无几。听说金东区江东镇的一个苗农，有大片的桂花滞销。王旭英立即找人陪她去看他们。苗木基地靠近武义交界处。在测量了树干的直径、高度和树冠的宽度后，王旭英最终找到了三棵符合要求的样本树。800元一棵，两天后，我就来接树和运苗。王旭英和苗农讨论了运树的价格和时间。客户对样本树满意，并将下一批订单。王旭英高兴地对记者说，秋冬是苗木买卖最旺的季节。她希望今年苗木生意会好一些。
吴城区雅凡镇石南村农民老宝告诉记者，这些直径10厘米的桂花树，往年每棵价格在800元左右，今年只卖了150元。个头大，树高，桂花干，好时卖到几万元，最少8000元，今年才1000元。市场好的时候，很多苗木业主承包了大量苗木基地，现在连地租都交不起。老包说。市场不好，很多人不想经营，到田里走走，随处可见废弃的苗木基地、杂草。有的只是以低价亏本处理，有的一丢弃就扔掉。
市场不好，但各种成本越来越高。老鲍告诉记者，过去每亩地的租金只有4500元。今年房租涨到了1000元。农药和化肥也大幅上涨。挖秧工人的平均工资为每天300元左右，扦插工人的平均工资为每天1000元。按照目前的行情，每亩苗木损失几千元是正常的。老鲍很高兴他没有租其他农民的土地。如果他能卖掉它，他会以几棵树的价格卖掉它。如果他卖不出去，他会先留着。不管怎样，他自己的土地不需要租金。
谈起这两年火爆的市场，所有的苗木从业者都怀念和怀念。只要秧苗能卖，也能卖个好价钱。王旭英说，各地农民以低成本、高收入，在种苗上看到了如此巨大的利润，扩大了种苗面积。2014年全市花卉苗木面积31.6万亩，比2013年的29.3万亩增长7.8%；2015年全市种植面积保持在31万亩以上，从业人员18.5万人。
金华青青山苗木专业合作社社长金锡山告诉记者，苗木生产中品种规格严重同质化。盲目扩大供求，产业结构严重失衡，产品标准化、商品化水平较低，导致了购销难的痼疾。在苗木销售过程中，券商遭遇了价格战、利润微薄和经营环境恶化的困扰。
跟风种植、同质化生产是没有出路的。只有走精品化、差异化之路，才能突破困境。金希山告诉记者，进入冬季苗木供应旺季，他们的合作订单日益增多。福建、江西等地的高速公路建设、公园改造和迷人的乡村建设项目，增加了对苗木的需求，在该行业的寒冬中迎来了一个小小的春天。金希山说，合作社有200多亩苗木基地，加上基地成员，共有800多亩苗木，还有几十种樟脑、桂花、桂花等，在工程种苗中，我们已经走出了自己的路。金希山说，在不久的将来，合作社每天都会有一辆卡车运送到其他地方。