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我相信每个人都听过这样的故事。一个推销员问老板市场上有一家小工厂,工厂很低,很难处理。我该怎么办?老板问:既然这家工厂这么强大,为什么总是一家小工厂,而我们是一家大工厂?事实上,低价通常只起到扰乱市场的作用,这往往是成功不足而失败较多。在对抗性的竞争中,高价格往往被低价格所扰乱和吓倒,但低价格往往难以与高价格竞争,甚至失败。
苗圃市场也是如此。买主总觉得苗木价格太高。在和种植者算了成本后,他们尽力降低价格。有些顾客甚至会说我会报这个价。如果你想不想卖,有人会卖的。这是真的,但你真的计算过这些费用吗?